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微信營銷你的企業真的適合嗎? 2018-05-11 15:21
微信營銷你的企業真的適合嗎?目前微信營銷炒的是紅紅火火。但更多的是炒作的一個概念。好多企業不一定就適合做。。
微信營銷成功的條件

微信有沒有營銷的價值,這個當然是有的,但沙水認為主要還是在品牌或病毒營銷的范疇,尤其是基于微信朋友圈的。百度魔圖、瘋狂猜圖、美圖秀秀的火爆就是基于產品社會化分享的病毒傳播,也是對產品品牌的很好曝光。另外,實物產品的營銷來說,雕爺牛腩、黃太吉是利用微信朋友圈營銷的最好案例。利用微信公眾號進行客戶關系維護與粉絲營銷的最佳案例則是小米手機。但是,縱觀這幾個成功案例,你會發現一個產品或品牌在微信朋友圈火爆,都會有幾個共性:(1)產品本身質量過硬;(2)滿足大眾用戶的炫耀攀比等心理訴求;(3)通過品牌包裝吸引粉絲發揮粉絲口碑傳播力。

以上三個共性是層層遞進的。百度魔圖、瘋狂猜圖作為現象級成功產品基本只滿足了前兩個共性;美圖秀秀可能在共性(2)(3)之間;而雕爺牛腩、黃太吉與小米手機則幾乎同時具備這三個共性。這么一來,回歸到微信營銷來說,如果你要進行微信營銷,你需要先問自己幾個問題:你的產品是否質量過硬?你的產品是否能滿足用戶的分享欲求?你的產品與團隊是否能夠有聚攏粉絲、服務用戶的能力?

所以,就微信朋友圈營銷來說,沙水還是很認同大熊的觀點,微營銷的本質還是應該聚焦于品牌和傳播,無論營銷渠道與工具如何變化,這才是營銷的核心。而朋友圈營銷更多只是適合于個體,基于品牌傳播則不限;微信公眾號則更多關注客戶關系維護與客戶服務,在這里應該忘記營銷,專注服務。

微信公眾平臺服務價值

對于專注服務的微信公眾賬號來說,基于微信公眾號的服務定制開發在長沙甚至全國也是很火的生意,但是大多關注的是微商城建設方面。例如湖南本地的零售百貨巨頭友阿集團也開始了基于微信的微商城建設,可以實現微信逛街、下單、支付等;北京的哈哈鏡鴨脖也開通了微信商城,通過微信下單與支付,然后以就近原則讓附近的哈哈鏡鴨脖零售店進行配送;并曾策劃過一個美女“全城找鴨”的情色營銷方案,十分香艷誘人。雖然都是在摸索期,但值得嘗試。

以上說的是基于微信公眾號的商業化嘗試。接下來沙水想分享的是,基于微信公眾號的二次開發如何來解決醫院掛號難的問題,相信會對傳統公共事業服務體驗差的現狀會有更多的借鑒。這個案例是來自湖南省腫瘤醫院。11月27日,該醫院召開了微信公眾服務平臺上線發布會,為更好地緩解患者“看病難、掛號難”問題,湖南省腫瘤醫院在湖南薪火信息技術有限公司的方案解決服務與技術支持下,在全省率先實現了微信預約掛號服務。由于該服務的創新性,發布會現場收到了湖南經視、新華網等省內外媒體的報道關注。這,絕對是微信公眾平臺功能服務社會的最好形態,因為它推動了社會服務的進步,解決了大家日常生活的痛點需求。

最后,沙水想說的是,微信營銷沒錯,但請忘記營銷,而專注于產品和用戶服務。對于那些自認為需要微信營銷培訓的傳統企業的從業者們,也請你們問問自己沙水所提的那三個問題,問問你們自己是否真的關心用戶需求和產品體驗。即便你學習到了微信營銷的技能,但是自身不具備服務用戶的意識,或者產品根本不適合微信營銷那也是白白浪費錢而已。當然,如果你錢多沒處花,又想了解微信營銷的話,歡迎來找沙水給你瞎吹一番,絕對不比那些培訓師差。但沙水也不對效果負責哦,因為我也真是不懂如何快速通過微信營銷讓你掙到錢的訣竅。

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